索伊，一个伴随着家电下乡政策推出而迅速被业界熟知的品牌，在家电下乡中，依靠技术、质量和在三、四级市场的多年积累，销量、品牌知名度急速上升。面对家电业整体转型升级的趋势，索伊将如何继续把握机会实现发展?家电下乡不断推进带来需求不断释放，索伊将如何抢占未来的战略制高点?日前，记者专访了上海索伊电器副总经理刘勇。

　　中小品牌更需要诚信

　　索伊通过家电下乡快速提升品牌知名度，在短时间内实现销量提升，去年销售量同比增长达120%。

　　记者：伴随着家电下乡的不断推进，索伊开始被业内熟知。毫无疑问，索伊在家电下乡中，成为获益颇多的企业。家电下乡政策推出以来，索伊取得的发展有哪些?

　　刘勇：家电下乡是国家一项重要的惠民工程，索伊通过家电下乡快速提升品牌知名度，在短短一年多时间内销量提升，去年销售量同比增长达120%。同时，索伊的营销网络不断扩大，现已辐射全国30个省、市、自治区，拥有1800多家县级销售代理、2.2万多家乡镇级销售网点。索伊还不断建立健全售后服务网络体系，在全国已拥有2200多家服务网点，开通多条800、400免费服务热线，可提供24小时免费咨询。

　　记者：家电下乡让索伊有了与大品牌同台竞技的机会，面对实力雄厚的大型白电企业，你认为索伊在与大品牌竞争的过程中，优势在哪?

　　刘勇：在家电下乡竞争方面，索伊已经具备区别于其他品牌的优势，使得索伊长期在三、四级冰箱市场的中国品牌中领先。

　　索伊在家电下乡之前已扎根于国内三、四级市场，家电下乡政策的推出，引起索伊公司上下的高度重视。我们以优良的设计、优质的产品、精湛的工艺、完善的服务面对市场，在家电下乡工作中争当急先锋角色，为消费者提供更加便捷、快速的服务。这也让我们迅速在家电下乡中获得多方面优势。

　　记者：在索伊的高速发展中，你认为中小型家电企业要实现转型升级，应该如何去做?

　　刘勇：在我们的实际发展中，我们秉承“以诚为本、立信经营”的理念，面对经销商和消费者，我们重视诚信和责任。也正因为这种诚信，使得索伊吸引了越来越多的客户、消费者和朋友。与此同时，索伊非常注重自主品牌建设和自主创新，只有这样才能推动企业持续、稳定、健康发展，实现成功转型升级。

　　贴牌代工没有出路

　　贴牌无出路，企业只有坚持自主品牌战略，并注重企业内功的提升，才能培育百年品牌大树，成就百年企业。

　　记者：你如何看待贴牌代工生产模式，你认为未来这种模式的走向如何?索伊目前主要采用哪种模式?

　　刘勇：贴牌无出路，索伊企业经营有一个精辟的观点，即“树藤理论”。我们认为，冰箱企业的经营模式有如树与藤的关系，“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业，“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱，“藤”为品牌企业之寄生。企业只有长期坚持自主品牌战略，并注重企业内功的提升，才能培育百年品牌大树，成就百年企业，而“藤”之生产模式只能依附他人生存。

　　索伊坚持自主品牌建设的战略，严把产品工艺质量关，建立了索伊企业品牌的诚信、责任内涵，因此取得了年产销量突破200万台的战绩。索伊品牌在我国三、四级市场取得的成果足以说明，索伊采取了正确的品牌战略思路。

　　记者：自主创新在索伊的发展中扮演什么角色?

　　刘勇：创新是企业的生命和动力之源，索伊一直重视自主创新，近些年，我们成立省级部门认定的企业技术中心，加大与全国知名高校、机构、名企的合作力度，引进和聘用高、精、尖技术和管理人才。目前，索伊是上海科技小巨人培育企业和高新技术企业，同时承担和参加制定了国家8项标准的起草工作，获得国家专利37项。日前，索伊新开发的1～3款新品即将推向市场。我认为，企业如果没有自主创新只会缓慢发展甚至被市场淘汰。

　　记者：索伊产品涵盖电冰箱、家用空调、中央空调、太阳能热水器等四大系列;拥有索伊牌、宝石花牌等家电品牌。对于索伊来说，重点业务是什么?各品牌之间，索伊如何来实现良性互动发展?

　　刘勇：家电下乡最需要的产品之一是冰箱，销量最大。因此，索伊目前的重点业务是电冰箱。通过多年的品牌培育与发展，企业目前将品牌重点放在索伊品牌上，力争在未来5年内，将索伊打造成为家喻户晓的知名品牌。

　　记者：目前，部分整机企业开始向上游拓展，对于上游产业，索伊是否有涉及?索伊认为采用垂直整合模式还是专业化分工模式更适合企业发展?

　　刘勇：目前，索伊有部分工作在向上游领域拓展，如挤塑、注塑、冷凝器、蒸发器等零部件业务。冰箱整机产品是索伊的成熟产品，我们拥有完善和专业的产业链，因此采用多部件的垂直整合模式进行生产有利于企业发展。而在压缩机、电路板、温控器等零部件上，索伊则采用了专业化分工模式。

　　重心仍在农村市场

　　针对农村市场需求量身定做的冰箱产品备受欢迎，200升、节能冰箱有望成为农村市场主流产品。

　　记者：去年，冰箱无疑是家电下乡众多产品中最受欢迎的品类，但有人提出随着家电下乡政策的继续实施，农村市场的空间已经逐渐释放，未来的拓展空间将不断缩小。你怎么看?

　　刘勇：目前，索伊的三门、多门、大容积、节能、环保冰箱最受农村市场欢迎。我们预计200升左右、节能、环保冰箱有望成为农村市场主流产品。由于国家惠农政策的继续推进,2010年下乡冰箱产品的销售增幅较上年趋缓。通过家电下乡，冰箱产品在农村市场的保有量较未家电下乡之前大幅提高，城乡之间的家电保有量差距逐渐缩小。

　　记者：索伊未来的市场重心是在农村市场还是逐步向一、二级市场拓展?

　　刘勇：目前受企业产能影响，索伊的市场重心主要放在农村市场。未来的索伊，将以白色家电为基础做大做强，逐步成为中国乃至全球家电业极具竞争力和影响力的品牌。

　　记者：国际金融危机对索伊是否带来影响?索伊对于家电市场的判断如何?

　　刘勇：2008年爆发的国际金融危机对索伊确实带来影响。2008年下半年到2009年上半年，索伊的外销有所减少。不过，国家实施家电下乡等惠民政策，也惠及像索伊这样的家电企业，使我们2009年的销售表现较好。我认为，未来随着国际市场的不断扩大，中国家电制造业能力和品牌不断提升，中国家电企业的国际竞争力、地位也将不断提高。