2010中国家电下乡百强县巡展“企业老总看巡展”系列采访报道：访上海索伊电器有限公司常务副总经理 刘勇

　　索伊是2010中国家电下乡百强县巡展全程参展企业之一。其凭借在三、四级市场的广泛影响力成为中国冰箱行业发展中的一颗耀眼新星。在近日举行的“2010中国冰洗行业高峰论坛”上，索伊荣获“2010年度冰箱行业节能惠民贡献奖”、“2010年度冰箱行业最佳产品创新奖”和“2010年度冰箱行业节能领航奖”等五项大奖。

图为： 上海索伊电器有限公司常务副总经理刘勇(中)在索伊展位向中国轻工总会副会长长王世成 (左)、中国家电协会理事长姜风(右)介绍情况宗勇强：“2010中国家电下乡百强县市巡展”吸引了众多国内家电企业，贵企业作为全程参展商参加此次巡展。请问贵企业如何看待此次巡展?参展的初衷是什么?

　　刘 勇：作为两度中标家电下乡工程的生产企业之一，索伊电器希望能够通过这样一个窗口，对外展示企业形象和产品优势，对内接纳反馈从市场一线传回的营销动态和消费者的意见建议，对于企业调整产品结构和销售战略起到一个很好地支撑作用。同时，我们希望借助这样一个众多企业“全民参与”的舞台，更多的了解别家之长，用以补己之短，从而在今后的家电下乡工作中为广大的消费者提供更多、更好的家电产品服务。宗勇强：请您谈谈对本次家电下乡巡展活动的评价及建议?

　　刘 勇：通过全程参与本次巡展，我们深切感受到在中国最基层的终端市场，消费者对于家电下乡的支持与喜爱。此次活动诠释了家电下乡政策利农、惠农的根本宗旨。政府得民心、农民得实惠，企业得市场，互惠共赢，我们希望这样的活动今后能够多多开展，同时也希望这样的活动越办越好。宗勇强：未来以地级市县域市场为代表的三四级市场显现出新商机,催生了家电企业对三四级市场消费群的挖潜，请问贵企业如何看待这个个问题，并在三四市场销售网络布局方面做了哪些工作?

　　刘 勇：中国有近8亿的农村居民，这样一个庞大的消费群体对于任何一个企业来说都是一个极大的商机。家电下乡从根本上是为了最大化地激发基层市场的消费潜力，帮助农村家庭提高生活质量，帮助企业寻找到新的商业途径。索伊电器在家电下乡政策实施之前就一直致力于中国三四级市场的开发耕耘，产品设计针对于让农民买的起、用得好、省心放心。后期借助家电下乡的东风，我们逐步建立健全了遍布全国三十一个省、市、自治区的22000家销售终端和逾2500家指定维修网点，产品涵盖了高、中、低各个档次，极大地满足不同消费群体的不同需求。下一步，我们将更加深入的对销售网络进行挖掘、整合、细化，扎根基层，同时将向一、二级城市进军，让索伊真正成为中国的一线家电品牌。宗勇强：请问，在此次巡展活动中，贵企业做那些准备工作和搞了那些活动。

　　刘 勇：在活动前，索伊公司高度重视，总部统筹协调、各项工作落实到位。我们指派专人对各站巡展全程跟踪，对每个细节都要求尽善尽美。各站活动前，我们都将数万份宣传单页散发到各站的周边县、乡、镇、村，对消费者充分讲解活动的内容和时间地点等信息，同时为保证让消费者购买到更加实惠和实用的产品，索伊公司本次投入巨额资金实施惠民促销活动，消费者现场购机可享受诸多优惠，受到消费者极高的评价和极大的欢迎。宗勇强：那么，通过此次家电下乡巡展请问贵企业取得那些成绩或效果?

　　刘 勇：通过十四站的巡展，我们深切感受到家电下乡政策深入人心。由于前期准备充分、宣传到位，现场前来购买索伊冰箱的顾客络绎不绝，多站场面火爆，各站销售均在各参展企业中排名靠前。此次巡展，索伊电器现场销售及顾客预订总计逾2000台，预计销售额达500多万元。我们借助巡展，宣传了索伊企业，宣传了索伊冰箱，同时更好的宣传了国家的家电下乡政策，对于树立企业形象、确立品牌地位起到了很好地促进和推动作用。宗勇强：最后请您说出心中最想说的话。

　　刘 勇：做一个牌子容易，做一个品牌难，做一个家喻户晓、人民喜爱的好品牌就更难。中国的市场广袤深邃，里面蕴藏着无数的商机。随着物质文化水平的不断提高，人民对于家电类产品的要求也在不断提升。怎样做好一个品牌，让每一位消费者都对你产生兴趣、产生信任，是每一个企业最终追求的目标。通过巡展，我们深刻体会到：要做一个消费者都喜爱的品牌，我们任重而道远。索伊会一如既往、踏实奋进，让索伊品牌深入每一位消费者的心里。