挥师三四级市场 索伊引领需求再造神话
日期 2013/7/5
制胜三四级市场的秘密武器
随着一二级市场的饱和，空调企业挥军进攻三四级市场。曾经被老百姓认为是奢侈品的空调在冰洗爆发式增长以后开始出现快速增长的端倪。据了解，三四级市场2008年以前消费者扎堆购买彩电，2008年以后，冰洗开始出现集中消费现象。随着近几年城镇化速度的加快以及三四级市场经济水平的提高和消费观念的改变，以及冰洗逐渐呈现饱和状态，空调开始逐渐盛行，现在新婚的年轻人买空调已不是什么稀罕的事。中国有“一窝蜂”“扎堆”消费的习俗，再加上农村的攀比心理很强以及空调价格对于老百姓来说早已不是什么天文数字，很显然三四级空调市场出现爆发式增长已为时不远。索伊一直以来走农村包围城市的道路，立足三四级市场，深耕三四级市场，在三四级市场网络布局、发展、营销方面积累了丰富经验。索伊冰箱的口碑和渠道网络优势，为索伊空调的发展提供了强大竞争力。
与一二级市场相比，三四级市场也有其自己的特殊性。比如售后服务难、品牌意识不强、讲究赠品实用等。索伊空调2013年度制定更适合三四级市场发展的营销战略，进一步强化服务措施。倪总表示，索伊对安装、售后维修人员进行定期培训，目前能确保空调安装和售后服务的及时性，最大程度的让消费者满意。硬件和软件已得到进一步完善，无论是网站管理还是配件库的操作都相对健全。
针对三四级市场的特点，倪总也指出，厂家亟需解决的问题是产品一定要符合潮流，老百姓最需要什么，产品怎么满足三四级消费者的需求？比如，赠品，一定要讲究赠品的实用性，对于老百姓来说，同样价格的赠品大米和手表，也许，大米更受欢迎。充分了解三四级市场的爱好和需求，然后有针对性的对产品和政策实行改革和创新，都有助于提升市场竞争力。索伊是这样想的，也是这样做的！
夯实长期稳定发展的根基
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