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索伊冰箱——行业中的一支奇葩
编辑:websky    来源:索伊电器   发布时间:2013-07-05   浏览次数:0
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在商海里纵横了十几年,感觉很累、很难。特别是家电行业,竞争激烈,战火纷飞。我与索伊的合作时间并不长,但我由衷的感觉到这家企业与众不同,一是营销策划的理念与方案与众不同,具有自己鲜明的特色,二是始终将消费者和经销商的利益放在首位,以过硬的产品质量和有利的售后保障,让消费者和经销商吃了一个定心丸。

以前做家电,我只做老品牌H、M、K等,2007年我做的很茫然很困惑,一台H冰箱我曾经只赚20元钱,K产品也随着金融风暴而风雨飘摇,M冰箱市场营销造势做的好,但也没有多少利润。经过一段时间的很难抉择,我决定将店面做重大调整,舍弃多年合作的H、K,保留M,再将索伊冰箱和长虹电视引进做为我的主打产品。

2008年,政府在四川等省试点启动家电下乡政策,拉动内需,也给冰箱行业很大的机遇,5.12地震也让人们的消费观念有了很大的改变,索伊冰箱也是在这个时间在我店里大批量的上货。很快,索伊冰箱以它华丽的外观,尊贵的气质,琳琅满目的型号吸引了大量的顾客,加上营业员的引导解说:索伊是日本技术,中国制造,采用优质的压缩机,丝管蒸发器,纳米环保材料,无氟制冷技术,全国联保优秀的售后服务,一时间我的门店生意非常火爆。我可以自豪的说:索伊冰箱在我的区域是大品牌,超过了H、K、M。

2008年一年下来,通过年终结算,我惊讶的发现索伊冰箱居然卖了300多台,在我这个小地方,这无疑是个天文数字,以前想都不敢想。索伊给我带来回报的同时,我也在想,主要是索伊冰箱质量优良,08年卖的几百台索伊,只有两台出现漏水,售后也来的快,用户很满意,在我的市场建立了良好的口碑,也就有了今天的销量。

2009年和2010年,随着索伊冰箱家电下乡新品上市,公司投入巨资在中央电视台和各地方电视台,黄金时段滚动播出索伊冰箱广告,我所在的四川卫视也不例外,索伊品牌的知名度持续大幅度的提升。同时索伊公司郑重承诺,冰箱的蒸发器和回气管路改用全精铜管制作,在国内冰箱界引起了巨大轰动。成功的品牌塑造和过硬的产品质量,也促使了我的销量一路上扬,当听说我国著名的冰箱业巨头在开会时都已把索伊看作对手,把各种类型的索伊冰箱放在对比会上加以认真研究时,做为索伊经销商,我感到无比的骄傲和自豪。可以这样说,索伊冰箱是众多冰箱品牌中的一支奇葩,相信不久将来,这支奇葩将越开越艳,越开越旺。

(四川经销商  卢子富)


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